從1996年中國出現第一筆網上交易，到2007年阿里巴巴上市，中國網絡營銷市場經歷了從無到有，從雜亂無章到穩(wěn)定發(fā)展的階段，市場規(guī)模、用戶接受度和使用水平，都得到了長足進步。跟隨著網絡營銷環(huán)境與供應商的10來年的發(fā)展，一批最初不到10人的外貿公司發(fā)展成為幾百人上千人制造出口商的案例屢見不鮮。

    據統(tǒng)計，中國有3000多萬中小企業(yè)，只有不到10％的中小企業(yè)通過網絡營銷來拓展自己的業(yè)務。剩下的中小企業(yè)可能有三種情況：（1）業(yè)務成熟，或行業(yè)特征習慣所限制，不需要通過網絡營銷拓展；（2）沒有意識到可以通過網絡營銷來拓展外貿業(yè)務；（3）希望通過網絡營銷來拓展業(yè)務，但不知道怎么做；

    如果你在后兩種情況中，恭喜你，你可以在"通過網絡營銷拓展外貿業(yè)務的奧秘"系列文章中找到你的答案。

    一.為什么要通過網絡營銷拓展外貿市場？

    傳統(tǒng)的外貿渠道拓展方式，常見的有展會、朋友介紹、行業(yè)商會推薦、平面媒體廣告等，由于多年的商業(yè)習慣，采購方也在朋友介紹、展會見面后驗廠的供應商，下單的比率比較高。但作為中小型公司，以上集中常見外貿渠道畢竟成本比較高，而且受時間、空間限制，難以"主動出擊"。

    中小企業(yè)為了生存和發(fā)展，必然需要尋找新的途徑。隨著互聯網基礎設施與應用條件的高速發(fā)展與成熟，網絡營銷方法，工具，供應商也不斷成熟起來，并且，網絡營銷渠道打破了時間和空間的限制，并且成本低廉，一塊很小的廣交會攤位費，動輒10萬以上，可以頂上在阿里巴巴，中國制造網等中國頂級電子商務網站2－3年的會費。因此，作為財力人力基礎并不雄厚的中小企業(yè)，不妨大膽嘗試網絡營銷渠道，為外貿業(yè)務的拓展打開新的渠道。

    二. 通過網絡營銷拓展外貿市場有哪些渠道？

    作為中小外貿公司或個人外貿SOHO，通過網絡營銷拓展外貿市場的主要渠道有：

    1. B2B電子商務平臺。將在本系列文章的第（一）、（二）部分介紹

    2. 全球C2C電子商務平臺。將在本系列文章的第（二）部分介紹

    3. 搜索引擎。將在本系列文章的第（三）、（四）部分介紹

    4. 博客、社區(qū)與社會化網絡營銷。將在本系列文章的第（五）部分介紹

    5. 許可Email與數據庫營銷。將在本系列文章的第（六）部分介紹

  因為本系列文章的主要為外貿從業(yè)人員，盡量不使用專業(yè)的網絡術語，歡迎各位外貿從業(yè)人士與網絡營銷從業(yè)人士與筆者交流外貿和網絡營銷的經驗和觀點。

    三. 成功B2B網絡營銷的奧秘

    1. 什么是B2B電子商務網站

    B2B即Business to Business ，因為在英文中的2的發(fā)音同to，所以B to B簡寫為B2B。廣義的B2B指是指進行電子商務交易的供需雙方都是商家(或企業(yè)、公司)，她（他）們使用了Internet的技術或各種商務網絡平臺，完成商務交易的過程。這些過程包括：發(fā)布供求信息，訂貨及確認訂貨，支付過程及票據的簽發(fā)、傳送和接收，確定配送方案并監(jiān)控配送過程等。俠義的B2B指企業(yè)通過B2B電子商務交易平臺，如阿里巴巴，環(huán)球資源等，發(fā)布與尋找產品及買家、賣家信息。

    2. 世界知名B2B網站網址

    要想知道B2B到底長什么模樣，多高，多胖，三圍是多少，以及上面可以做什么，大家不妨去下面10個世界知名B2B網站上逛逛：

    阿里巴巴 http://www.alibaba.com/

    環(huán)球資源 http://www.globalsources.com/

    中國制造網 http://made-in-china.com/

    EC 21 http://www.ec21.com/

    TradeKey http://www.tradekey.com/

    Rusbiz http://www.rusbiz.com/

    ECplaza http://www.ecplaza.net/