2、“兩手抓”原則 所謂“兩手抓”,即一手抓回款,五手建立根據地市場。盡可能多的回款,一方面可以保證企業(yè)的正常經營活動,另一文獻可以保證企業(yè)員工的信心,同時,還可滿足企業(yè)其它方面和層次的需要。

    3、重視市場時機 中小食品企業(yè)應根據自身產品特點在適當的時間全力進行經銷商開發(fā),避免許多企業(yè)經常出現的在旺季或旺季之后才進行開發(fā)的情況。

    終端為先的通路策略

    資金并不充裕的中小食品企業(yè),在進入一個新的市場后,終端的建設更加重要。因為新產品甚至高價位的新產品要通過批發(fā)市場直接較大量走貨幾乎是不可能的,只有通過終端的努力鋪貨、促銷、宣傳、并結合適當的其它工作,才能逐步提高品牌知名度,從而帶動以批發(fā)市場為主的其它通路的產品銷售。

    整合的產品宣傳策略

    所謂整合宣傳策略,一方面指要將廣告、常規(guī)促銷、其它促銷、人員推銷同鋪貨甚至公關活動相結合,充分利用它們各自的宣傳、銷售、引導等作用,做到互相促進、互相補充、互相提高；另一方面則是指宣傳促銷的立體化和規(guī)模效應。

    全面的廠商關系策略

    1、處理好利益沖突 經銷商大多要的是眼前利益,而廠家關注的不僅僅是眼前利益,更應當是長遠利益“市場永遠是廠家的”。如果明白了這一點,企業(yè)就能以正確的心態(tài)去思考和處理,進行綜合的評估,有時放棄一點眼前的利益也是值得的事情。

    2、注重企業(yè)信譽 任何將承諾和合同當作兒戲的做,都表明企業(yè)沒有良好的信譽,這將使企業(yè)失去經銷商,進而失去市場,最后失去企業(yè)利潤和前途。

    企業(yè)信譽包括企業(yè)以穩(wěn)定的質量等保證對消費者的信譽,企業(yè)信譽也包括企業(yè)以及時準確的供貨和承諾等保證對經銷商（其實也是對市場）的信譽,企業(yè)信譽還包括企業(yè)對業(yè)務人員的信譽。

    3、搞好服務工作 市場營銷不是將產品經銷商倉庫就結束了,了不是任憑經銷商去進行市場操作和宣傳。俗話說:“自己的孩子自己疼”,企業(yè)應當在實現同經銷商的合作關系后,以產品銷售為最終目的,；加強對經銷商和市場的服務工作,如協助經銷商鋪貨,指導經銷商操作,解決經銷商遇到的問題,及時提供市場所需的各種宣傳促銷品等,通過服務使經銷商獲取利潤,以提高經銷商的信心。